当期形势下外销业务风险及应对措施 -j9九游会老哥俱乐部交流

继去年中美贸易战导致市场低迷，今年又先后在我国和全球40多个国家发生了新型冠状病毒疫情，这些事件进一步加大了外销市场风险和业务的不确定性。现将外销业务面临的风险和应对措施进行分析和梳理，供领导参阅，以便及早应对。
一、我国疫情对外销业务的影响
中国疫情爆发后，国家采取了延迟开工、封闭部分高速公路等隔离措施，对外销业务造成了一定的影响。
1、 运输企业推迟开工及个别地区封路的影响
由于大部分省政府文件要求企业不早于2月9日开工，以及个别地区封路的影响，导致国内物流不畅，出节前订好的几个船期不得不取消和推迟。影响2月份出运货物110吨，其中：聊城50吨，合肥60吨。
在工厂的积极配合下，聊城原计划2月5日出运的2个大柜到2月18日完成出运。合肥原计划2月7日的船推迟到2月23日，外销部和合肥工厂及客户协商，通过铁路运输把货柜送到宁波港。
2、我司工厂推迟开工对外销订单的影响
在集团支持和工厂的积极努力下，聊城、滨州于2月10日复工，合肥2月11日复工，但由于外地员工出行受限以及检疫要求，只能逐步开车。到2月28日，滨州开台率达到99%，聊城80%，合肥75%。 由于开工延迟和开工能力不足，推迟交期的货物大约210吨：聊城约100吨，合肥纱90吨、布15万米，滨州约20吨。交期延迟2-3周。部分客户抱怨，但是还没有退单情况。
3、应对措施
1）克服困难，保证在手订单的执行。目前只是部分国家停止来往中国的客运和空运货物，对来自中国的海运货物暂时没有国家拒绝。外销部积极与船公司沟通，争取仓位，尽快出运，同时主动与客户沟通我司工厂的开工情况和国内疫情的控制情况，寻求客户理解和支持，大部分客人接受2个周的延迟。
2）按照目前三家工厂的开工情况，我国疫情对外销业务影响是可控的，还没有出现客户取消在手订单的情况，但是部分潜在订单开始转移到巴基斯坦、孟加拉、越南等国家。外销部节前已经部署并加大了巴基斯坦和孟加拉市场的开拓力度，1-2月接单量逐步增加，承接了部分转移的订单。
二、主要目标市场国家疫情蔓延的影响
 近一个星期以来，我司主要外销市场意大利、日本、韩国疫情迅速扩散，对全球经济的影响增加了更多的变数。
1、意大利成为欧洲疫情最严重的国家，截止2月29日已经有889例确诊患者（21例死亡），2/3的病例来自意大利北部伦巴第和威尼托省，这一地区是意大利人口密集和经济活跃的地区，贡献该国国民生产总值的1/3和出口额的50%。这一地区，也是我司主要客户的聚集区。为了应对疫情，意大利政府封锁了18个米兰近郊的小镇。
2、韩国和日本疫情有失控的风险，截止到2月29日，日本确诊945例，死亡11例，韩国确诊2931例，死亡17例。韩国的大邱是我司主要客户的集聚地。
3、应对措施：
一是顺价销售，不抗市，抢抓现有的可能订单，保证工厂开台。外销订单生产周期相对较长，目前欧洲的部分订单交期已经排到4底5月初，日韩的订单交期大多3-4月份。所以对我司5月份前的影响可控。
二是进一步加大巴基斯坦、孟加拉市场的开拓力度。由于部分服装订单转移到这些地区，近期这两个市场询盘活跃。在合肥和聊城的积极配合下，我们对这两个市场的常规品种ne60/1，ne80/1，ne100/1进行了快速攻关和扩台，尽量满足客户交期，目前已成交订单150多吨。
三是尽最大努力稳定意大利市场。利用我司米兰办事处和意大利保税仓的优势，加大接单力度。春节期间，已经与意大利顶端品牌面料商albini确定有机棉进料加工业务、保税仓常规品种合作业务。
四是希望尽快给外销充实1-2名业务人员。
截止到2月底，欧洲客户的接单量比去年同期增长15%左右，日本韩国基本持平。但是近期询盘明显减少，如果疫情持续，市场不确定性风险增加，需求将进一步受到抑制，我们会持续关注。
三、棉花市场风险
1、我司习惯使用的以色列pima棉和澳棉价格高企，市场的低迷，加上原料成本的上升，对销售造成了更大的压力。
由于澳棉和以色列pima棉质量较好，含糖低，可纺性好，多年来我司工厂习惯于使用这两种棉花。但是以色列pima 棉由于产量低，持续保持高价销售，不含税价格比美国pima棉每磅高20美分，折合3000多元/吨。同时，去年下半年开始，由于澳大利亚山火，澳棉价格快速上升，目前持续在高位。澳棉与美棉的价差也接近20美分/磅。
受中美贸易影响，作为国际市场长绒棉价格风向标的美国pima棉价格持续疲软，美国细绒棉价格也在地位徘徊，导致下游产品价格下跌，客户对纱线价格进一步挤压，市场很难接受高价格的棉花成本。
疫情爆发以来，市场的不确定大幅增加，郑棉期货2月份出现2个跌停板，反映了市场的恐慌情绪在增加。
2、应对措施
1）认真做实、做细棉花核销的细节工作，妥善利用加工贸易配额（进口美棉是免税的），进口部分美国pima 棉和 美国细绒棉，与高价格原料配棉使用。加工贸易配额是我司的优势资源，但是由于近几年海关对进口原料核销要求加严，使得工厂核销难度增大。聊城已经决定把纺三整个车间做出口品种，严格按照海关要求进行核销。
2）充分利用好国家棉花进口政策。2月18日，国务院税则委员会发布公告，开展对美加征关税商品市场化采购排除工作。自3月2日，税委会通过排除系统起受理企业排除申请。自申请核准之日起一年内，不再加征我对美301反制关税。美国棉花在此次排除范围之内。我司高支纱工厂应该尽快研究并考虑排除申报工作，适当采购部分美棉，分摊配棉成本。有关文件见附件。
四、欧美品牌客户抵制中国新疆用工政策导致的市场风险
1、美国以“强制劳动”和抵制“新疆培训政策”为借口，联合欧美发达国家服装品牌，限制我国纺织企业使用新疆棉及相关产品出口。
美国新闻周刊2019年11月26日用两页的篇幅，批评中国新疆棉花生产“非法用工”。部分日本服装企业如uniqlo, muji收到了终端这方面的信息和提醒，这些日本品牌公司对这一问题非常敏感，部分品牌在使用新疆棉纱问题上开始犹豫。我司日本客户yagi去年下半年开始对这一政策感到担心。
我司意大利客户也有2家客户想我们咨询相关情况。
上周韩国客户告诉我们，广东溢达（esquel group）、宁波雅戈尔、华孚集团、如意集团、鲁泰集团、新疆利泰这些公司因为在新疆有生产工厂，涉嫌“强制用工”，韩国客户的下游买家已经开始拒绝使用这些厂家的棉纱。
2、我司和日本客户共同开发了新疆棉系列衬衣面料，我司出口日本的棉纱每年约300吨，50%是新疆棉生产的。意大利市场也有大约10%左右的纱线是新疆棉生产的。如果这些品牌服装品牌客户继续扩大抵制新疆棉纱线的使用，我司出口日本数量会减半，新疆有机棉业务也会大幅减少。
3、应对措施
1）客户也清楚这些非关税壁垒充斥着政治因素，目前我司客户还没有明确提出不要新疆棉纱线。我们也会做好客户的沟通和解释工作，做出正面回应，尽量不影响业务开展。
2）中国棉纺织行业协会2月初也做了这一方面的调查问卷，外销部已经如实提交相关信息。希望协会能在国际上发声，正本清源。